EL REPTE D’OBRIR NOUS MERCATS: Eines per optimitzar i facilitar la funció de l’Export Manager

SITUACIÓ:
Sovint a l’empresa no tenim una estratègia d’internacionalització clara que ens ajudi a decidir quins mercats tenen més potencial per vendre el nostre producte i quins ens poden ajudar a rendibilitzar el nostre negoci.
Les decisions es prenen per percepcions, o be accedim a mercats de manera reactiva, sense analitzar la rendibilitat, o el cost del temps de dedicació per obtenir una comanda inicial.
Quin paper hauria de jugar l’Export manager en tot això?
Aquest perfil professional ha de planificar la política de promoció, vendes i distribució, així com definir i supervisar accions comercials per incrementar les vendes a l’exterior.
Saber analitzar prèviament tots els factors que l’ajudin a conèixer quins mercats són els més favorables a curt i mig termini, suposa un estalvi considerable a nivell econòmic que li permetran adaptar els recursos i orientar-los als mercats potencialment adients, afavorint el creixement de l’empresa.

OBJECTIU:
L’objectiu del programa és facilitar a l’Export Manager les eines per seleccionar els mercats d’exportació més adients pel seu negoci amb una estratègia d’entrada sòlida a cada mercat.

DESTINATARIS:
Aquest curs s’adreça a Exports Managers i professionals Responsables de l’Estratègia d’expansió internacional de la seva empresa, interessats en ampliar i actualitzar els seus coneixements en aquest àmbit, ja sigui amb l’objectiu d’ampliar la internacionalització de l’empresa o per estructurar l’actual, a fi d’aprofitar al màxim el potencial de la nostra empresa.

TEMARI:
1.Les competències i el rol de l’Export manager dintre de l’empresa

2.Introducció: L’entorn econòmic internacional
Comprendre com pot influir l’entorn macroeconòmic internacional en el disseny de la nostra estratègia empresarial internacional.

3.L’estratègia empresarial internacional: Els criteris de cerca
Conèixer i definir quins criteris haurem d’analitzar en funció del perfil de la nostra empresa per fer la selecció de països més adient pel nostre negoci.
3.1. La importància de la planificació prèvia a la internacionalització.
3.2. L’anàlisi intern: recursos, capacitat productiva i capacitat financera i extern de l’empresa.
3.3. Els canals de creixement i d’internacionalització (canals de distribució, implantació,…).
3.4. La cadena de valor: L’anàlisi de la competència com a factor clau d’èxit.

4.Eines digitals de cerca i anàlisi per explorar i seleccionar mercats potencials per a la cerca de nous clients
Conèixer i saber optimitzar les diferents eines digitals per agilitzar la cerca de mercats i clients potencials.
4.1.Estratègies de cerca d’informació.
4.2.Fonts digitals d’informació de països.
4.3.Fonts digitals d’informació d’importacions i exportacions.
4.4.Fonts d’informació de barreres aranzelàries i no aranzelàries.

5.La preparació de la negociació internacional
Com adaptar-nos a la cultura de negoci de cada mercat i guanyar eficiència en les negociacions.
5.1.La importància de conèixer la cultura de negoci del nostre interlocutor.
5.2.Aspectes de protocol de negoci de cada cultura.
5.3.Conèixer quins són els meus països competidors i com adaptar l’argumentari de venda a cada mercat.
5.4.Adaptar la nostra proposta de valor per la definició d’un argumentari de venda sòlid a cada mercat.

METODOLOGIA
Metodologia activa amb dinàmiques role playing i preguntes intercalades.
Els participants hauran de portar el seu ordinador / tablet per portar a la pràctica els temes que es tractaran durant el curs.
Grups reduïts (6-8 persones màxim)

PROFESSORAT:
Yolanda Pujol. Experta en gestió empresarial. Màster de comerç internacional per ICEX, Formació en direcció General i direcció comercial per la Cambra de Comerç de Terrassa.
Més de 15 anys assessorant empreses en diferents àmbits de la gestió. Actualment focalitzada en l’àmbit de comerç internacional. LA seva trajectòria professional ha estat vinculada tant a la empresa privada com a entitats públiques.

Montse LLimós. Experta en comerç internacional. Experta en comerç internacional per la Universitat de Vic , així com formació en diferents aspectes del comerç internacional per la Cambra de Terrassa. Titulada per la UOC en Màrqueting Internacional.
La seva trajectòria en els últims 14 anys ha estat vinculada al servei de l’empresa des de la Cambra de Terrassa. Les seves tasques van des de tràmits locals, nacionals i internacionals per a empreses. Actualment focalitzada en l’àmbit del comerç internacional.

DURADA, CALENDARI I HORARI:
8 hores.
Dimecres 24 de maig de 2023.
De 9:00 a 13:30 hores i de 14:30 a 18:00 hores.

DRETS D’INSCRIPCIÓ:
Preu soci èxit (Competitivitat i Internacionalització): 275 euros.
Preu venda públic: 295 euros.
Dinar inclòs.

*+info: www.cambraterrassa.org/exit/
LA CAMBRA NO GESTIONA LA BONIFICACIÓ DELS CURSOS.

LLOC DE CELEBRACIÓ:
Cambra de Comerç, Indústria i Serveis de Terrassa
C/ Blasco de Garay, 29-49
08224 Terrassa

Descarrega’t el programa AQUÍ