Carregant Esdeveniments

Mostra els detalls

Inici:
18 octubre
Finalització:
25 octubre
Horari:
9:30 - 13:30
Cost:
150€

Organitzador

Cambra Terrassa
Telèfon:
93 733 98 33
Web:
http://www.cambraterrassa.org

Recinte

Cambra Terrassa
C/Blasco de Garay, 29-49
Terrassa, Barcelona 08224 Espanya
+ Mapa de Google

Tècniques de Venda



OBJECTIUS:
Prendre consciència de com podem millorar les nostres habilitats de venda, a partir de l’autoconeixement com a venedors i comunicadors:
La meva personalitat com a venedor/a: descobrint la configuració de la nostra personalitat i el seu impacte en la comunicació intrapersonal i interpersonal.
Mecanismes de pensament: coneixerem els nostres mecanismes conscients i inconscients i quina incidència tenen el nostre patró de funcionament, actitud i comportament. Ens servirà per veure com aquests incideixen en un procés de venda.
Alteracions de la realitat: existeixen infinites interpretacions subjectives d’una mateixa realitat objectiva. Descobrirem i aprendrem a detectar els agents interns i externs, les distorsions cognitives i els mecanismes automàtics d’autodefensa que condicionen la nostra interpretació del nostre entorn. En aquest sentit treballarem per detectar quan nosaltres o el nostre interlocutor/a s’està deixant portar de manera inconscient per una d’aquestes alteracions de la realitat.

DESTINATARIS:
Aquest curs s’adreça a professionals de l’àmbit comercial que necessiten adquirir, perfeccionar o actualitzar les seves habilitats de venda.

TEMARI:
1.Eines de PNL aplicades:
Aprenent a adaptar el nostre missatge al nostre interlocutor.
Descodificant el significat ocult d’allò que ens diuen.
2.Tipologies de client:
Identificació i tractament
3.L’embut de la comunicació.
4.Venda creuada.
5.Conflicte i negociació.
6.Venda i Xarxes socials.
7.Les fases de la venda:

-Inici: Tècnica del 4×20. La importància d’una bona primera impressió. Creació de clima. Entendre i Gestionar els prejudicis a nivell inconscient de nostre interlocutor/a.
-Detecció de necessitats: Escolta activa: aprenem a escoltar. Tècnica de Preguntes.
-Argumentació: Tècniques de PNL aplicades.
-Objeccions: Tractament d’objeccions: causes, motivacions, tractament i gestió.
-Tancament: Tècniques que ens porten al tancament desitjat. Eines de represa de contacte i seguiment.

METODOLOGIA:
Metodologia vivencial, basada en la pràctica sobre situacions reals.

PROFESSORAT:
Sr. Jordi Reche.

Formador i consultor amb més de 20 anys d’experiència en els àmbits de Comunicació aplicada a equips de treball, estratègies creatives, tècniques de venda, resolució de conflictes, PNL.
Responsable de formació de Salt development.
Màster professional en Coaching personal i Programació Neurolingüística. Tècnic professional en Coaching executiu i laboral. Tècnic professional en Neuropsicologia de l’educació.

DURADA, CALENDARI I HORARI:
8 hores.
18 i 25 d’octubre de 2022.
De 9:30 hores a 13:30 hores.

DRETS D’INSCRIPCIÓ:
Preu soci èxit (Competitivitat i Internacionalització): 125 euros.
Preu venda públic: 150 euros.

*+info: www.cambraterrassa.org/exit/
LA CAMBRA NO GESTIONA LA BONIFICACIÓ DELS CURSOS.

LLOC DE CELEBRACIÓ:
Cambra de Comerç, Indústria i Serveis de Terrassa
C/ Blasco de Garay, 29-49
08224 Terrassa

Descarrega’t el programa AQUÍ

    Inscriu-te

    Cal omplir tots els camps marcats com (*)
    Curs
    Data inici
    Data final

    Identificació de l'alumne/a

    Nom i cognoms (*)
    D.N.I./N.I.F. (*)
    Data de naixament (*)
    Telèfon (*)
    E-mail (*)

    Facturació

    Raó social
    N.I.F./C.I.F.
    Adreça
    Municipi
    Codi postal
    Telèfon
    E-mail
    Persona de contacte

    Dades de l'alumne

    Càrrec (*)
    DirectiuComandament intermediComercialTècnicPersonal administratiuOperari
    Àrea de treball (*)
    DireccióComercial - MàrquetingProducció - logísticaR + D - Oficina tècnicaQualitat - riscos laborals i medi ambientAdministracióComerç exteriorRecursos humansAtenció al clientManteniment

    Com ha rebut la informació?

    Correu electrònicWebPremsaA la CambraPer recomanació
    Xarxes socials (indicar)

    Dades del pagament

    Import (*)
    Forma de pagament (*) EfectiuXec nominatiu a nom de la Cambra Oficial de Comerç, Indústria i Serveis de TerrassaTransferència al compte ES17-0081-5098-65-0001052607 de la Cambra Oficial de Comerç, Indústria i Serveis de TerrassaDomiciliació bancària

    Inscripció

    CONDICIONS DE PAGAMENT:

    • L’import de la matrícula s’ha d’abonar abans de l’inici del curs amb qualsevol de les possibilitats especificades a la Fitxa d’Inscripció: efectiu, xec, transferència, domiciliació bancària.
    • Sols es podrà anul·lar la matriculació a un curs dins 48 hs. abans del seu inici. En cas d’anul·lació de plaça el participant pot optar per les següents opcions:
      • Retorn de l’import de la matrícula menys el 10% en concepte de despeses de tramitació.
      • Cedir la plaça a un altre participant de la mateixa empresa.
    • La plaça a un curs no s’entendrà definitivament reservada fins que no s’hagi fet efectiu l’import de la seva matrícula.
    • La Cambra de Comerç de Terrassa confirmarà l’acceptació, pels seus mitjans habituals, de totes les reserves, entenent-se així, l’acceptació definitiva de la comanda.
    • La Cambra de Comerç de Terrassa, es reserva el dret a suspendre el curs, en el cas que no hi hagi un nombre de participants suficients, recomanables pel correcte funcionament del mateix, o bé per causes de força major. En aquest cas, la Cambra de Comerç de Terrassa procedirà al retorn de l’import de la matrícula, quan aquesta ja s’hagi fet efectiva per part de l’alumne.

    Contacta amb Formació:
    formacio@cambraterrassa.org
    93 733 98 31 / 93 733 98 32